Лонгрид: Объясняем почему ZarGates не тапалка!
Тапалки - начало:
В этом мощнейшем лонгриде мы проведем вас через всю хронологию индустрии тапалок и научим отличать истинные гемы от шлака.
В конце 2023-го года появился Notcoin.
Это был первый проект в индустрии тапалок. Его создатель, Саша Плотвинов не обещал кому-то больших дропов, а говорил что это простой онбординг людей в крипту.
Тогда из ноткоина юзеры получили примерно по 300 долларов и был создан прецедент на рынке, на который потом очень многие равнялись и продолжают (напрасно!) это делать.
Почему остальные не могут сделать так же, мы объясняем дальше.
Суть тапалок заключалась в том, чтобы простым и легким путем приводить новых пользователей на биржи. Для каждой биржи крайне дорого обходится привлечение одного активного пользователя. Условно оно стоит 100 долларов.
Биржа готова заплатить владельцу тапалки за нового юзера условные 5 долларов. Поэтому, чем больше была воронка юзеров в тапалке, тем больше пользователей конвертировалось на биржи.
Тогда ошибочно считалось, что все эти пользователи – это новый крипторитейл, они принесут на биржу новую ликвидность, и их вовлечение в крипту приблизит буллран.
Notcoin намеренно создал прецедент на крипторынке, дав иллюзию огромному количеству людей, что фактически ничего не делая, а просто тыкая в экран, можно заработать реальные деньги.
В этом и была суть “гениального” маркетинга такой раздачи денег, потому что она для организаторов всей этой темы потом кратно окупилась.
Потому что потом создатели ноткоина создавали другие проекты, где не всегда было очевидна аффилированность с ними. И людей в этих проектах также активно “перепродавали” биржам в качестве новых пользователей.
История самой известной Тапалки на букву хэ:
В ней были задействованы, без преувеличения, сотни миллионов человек. Практически не осталось людей, у которых есть телефон и выход в интернет, которые не слышали сочетания «тапать хомяка».
Эта фраза была даже на центральных новостных каналах. Даже в новогоднем фильме «Небриллиантовая рука» был момент, когда шеф говорил «тапай хомяка, не отходя от кассы». То есть это вот настолько стало массовым явлением!
Хомяк был сделан так, что в нем зарабатывали миллиарды токенов. Люди эти токены проецировали на примерный курс NOT и считали, что они тоже, если не миллиарды, то сотни миллионов рублей заработают.
Ноткоин же насыпал, значит и хомяк тем более насыпет. Именно эта “миллиардная” механика и вводила всех в заблуждение, что дроп будет огромным.
Люди в своих фантазиях сами себе рисовали вот эту гору денег, которую они заработают.
Если почитать все чаты и форумы тех времен, когда люди фантазировали себе этот дроп, там была постоянно риторика - “Вот как только получу дроп, сразу уволюсь!”
В итоге проект стал огромным разочарованием.
На форумах писали разочарованные пользователи о том, что они уже напланировали и наобещали купить квартиры и машины, а хомяк насыпал всего 3 бакса.
Ни одно другое крипто явление в 2024 году не вызвало такой эмоциональный резонанс, как “тапанье хомяка”. Очень много людей было вовлечено, и все они надеялись изменить свою жизнь.
Надеялись, что хомяк даст им тот самый желанный Лайфчейндж.
Тапалки в 2024 году:
Но то, как развивались события в 2024 году, показали, что это было огромное заблуждение.
Дело в том, что аудитория тапалок и та аудитория, которая нужна биржам, это две несовпадающие между собой категории людей.
Обратите внимание, когда приближалась дата листинга, любая тапалка с огромной гордостью демонстрировала, какое количество бирж ей удалось подписать. А это просто биржи хотели получить новых пользователей, и это даже не заслуга тапалки была.
А потом биржи выяснили, что впадают в большой убыток, потому что им надо за каждого пользователя заплатить тапалке. Плюс прохождение KYC на бирже тоже стоит денег. А обороты эти фтп-пользователи не делают.
И по итогам всей этой тапальной вакханалии биржи оказывались в убытке. А кто был в итоге бенефициаром всей этой темы?
Правильно, разработчики тапалок. Они молодцы, и сборка новых тапалок была поставлена на поток.
Какие пользователи нужны биржам?
- с хорошими капиталами
- со свободными деньгами, а не с кредитными
- те, кто будут торговать на споте и фьючерсах, стейкать монеты, пополнять пулы ликвидности, платить комиссии, привлекать рефералов и всячески поддерживать денежную массу
До ZarGates мы кланом почти два года играли в игру, где во главу угла ставились интересы ФТП (Free-to-play) игроков. То есть это те люди, которые приходили в игру вытаскивать свои 3 копейки, а не заносить в игру.
Мы недоумевали и боялись, что у разработчиков игры раунды от фондов закончатся раньше, чем начнется буллран и в игру потекут капиталы. Причем старт у игры был превосходный: досрочно собранный раунд и топ1-коллекция на маркетплейсе бинанса.
Собственно, так оно и произошло. Наш клан делал много предложений как можно удерживать токен от падения, путем проработки игровых механик. Но разрабы проекта были к этому глухи, и продолжали кряхтеть «мы делаем вход в игру свободным».
Поэтому, когда во всех новостных каналах писали, что тапалки это новая аудитория, которая принесет на биржи ликвидность, мы сильно недоумевали, потому что подобную психологию игроков мы уже видели.
Аудитория тапалок это люди которые пришли что-то себе вытащить из проекта, поэтому практически все листинги заканчивались тем, что аудитория сливала токен в пол и проект прекращал существование. Из-за этого тренда теперь есть заблуждение, что ТГЕ и листинг – это бесславный финал и жирная точка в жизни проекта.
И чем больше была аудитория, тем меньше был дроп в расчете на одного пользователя, и тем сильнее было негодование, ведь все сравнивали себя с Notcoin.
Виды тапалок и in-app
Тапалки и in-app в Telegram можно поделить на три когорты.
Первая - это проекты, инициированные TON Foundation, которые в себе содержат достаточно большие бюджеты самого тона и действительно могут раздать неплохие дропы. К ним мы относим NOT и DOGS.
Вторая - тапалки которые созданы чтобы перепродавать людей на биржи в качестве новых пользователей и зарабатывать на рекламе. Самая известная среди них - та игра на букву Х, в которую были вовлечены 250 миллионов человек, Она принесла своим создателям какое-то колоссальное количество денег, учитывая сколько рекламы просмотрели пользователи.
Третья - это независимые команды разработчиков, в интересах которых создать, классный, востребованный продукт для пользователей Telegram.
Они не заинтересованы в перепродаже пользователей на биржи и они при этом не обладают неограниченными бюджетами Тона и TON Foundation
Zargates мы бы отнесли к третьей категории, но это слишком уникальный проект, который не является игрой сам по себе или игрой в игре.
Мы классифицируем Zargates, как надстройку над блокчейном Тона и возможность для огромного количества разработчиков игр получить SaaS-услуги (software as a service), если они захотят внедрять у себя криптоинструменты.
Zargates не будет перепродавать нас биржам, нам не придется смотреть многочисленную рекламу, проматывать баннеры и делать все то, что делали остальные пользователи тапалок.
Мнение наших экспертов:
Сильное разочарование у людей происходит только потому, что сформированные ими самими завышенные ожидания драматически не совпадают с реальностью.
Если человек себе уже нарисовал какие-то миллионы, а получил 3 доллара, вот эта разница и повергает его в стресс.
В лотерее со счастливыми билетами Zargates есть те, кто ничего не ожидал и внезапно лутанув монетку, они получили огромное количество дофамина!
Но есть и те, кто почему-то решил, что раз у них давно существует аккаунт или куча мульти аккаунтов и сейчас со всех билетов они получат по 100 000 ZAR, они получили разочарование.
К тому, что, чтобы рассчитать свой дроп, надо четко понимать из каких финансовых потоков его формируют разработчики и на какое количество юзеров его поделят.
Для многих из читателей будет откровением, но нет ни одной команды разработчиков, которые собирается делать проект со словами “А давай-ка возьмем кредит на 60 миллиардов и раздадим его работягам!”
По крайней мере, мы такой команды не знаем, но вы точно можете попробовать стать первыми и посмотрите, потом что про вас в чате ваши пользователи будут писать. 😊
Когда вы заходите в проект, хоть тапалки сейчас и теряют популярность, обращайте внимание, есть ли там платные транзакции, есть ли там реклама, какие фонды вложились в проект, потому что все эти ручейки формируют денежный поток, который позволит на листинге наполнить токен ликвидностью
И когда мы в прошлом году заходили в какие-то тапалки, где были только клики, мы достаточно быстро переставали в них участвовать. Мы не понимали за счет чего зарабатывают разработчики.
Если в проекте нет ни транзакции со звезд, ни транзакций за TON, там нет никакой рекламы, то все выглядит крайне подозрительно и где-то нас пытаются обмануть. Потому что деньги из ничего не создаются.
Роман в АМА сессиях рассказывал, что изначально в проекте были кредитные заемные деньги, потом добавились транзакции от пользователей, потом добавились интеграции и параллельно раунды из фондов.
Итоги нашего эпичнейшего тапалко-исследования:
- Сами по себе клики пользователей в тапалках ничего не стоят. Очень наивно предполагать, что за клики вам насыпят денег
- Вы действительно являетесь товаром для разработчика тапалок, но совсем в другом формате. Разработчик покупает не ваши клики, а ваше внимание, чтобы вас дальше передать по цепочке добавленной стоимости. Ему нужно удостовериться, что вы перейдете на биржу, как новый пользователь, он для себя получит бенефиты, а вам отсыпят 5-10 долларов
- Если вам какой-то товар предлагают бесплатно, скорее всего, на самом деле, этот товар - вы.Заходя в любой проект, вам не нужно спрашивать “А сколько мне насыпят?”. Вам нужно задавать гораздо более умный, структурированный вопрос - “А за счет чего в проекте зарабатывают разработчики?”
- Ваши клики точно не конвертируются напрямую ни в какие токены. Вы ничего не майните, вы не создаете добавленную ценность. Сама механика игры просто зачем-то, за какими-то целями удерживает вас внутри приложения. И вам эти цели надо попытаться разгадать.
- Разработчики могут зарабатывать за счет донатов, гонораров от бирж, рекламодателей, блокчейнов, которым надо накручивать новых пользователей. Но недавнее обновление в Telegram запретило пиарить другие блокчейны и собирать внутри Telegram для них пользовательскую массу. Так, например, было с проектами на Solana и с проектами нового блокчейна Berachain. Мы играли в один из его проектов и увидели, как быстро там все свернули после обновления Telegram.
- В своих АМА-сессиях Роман достаточно прямо и детально рассказывает и объясняет экономику Zargates. Zargates это инфраструктурное решение для разработчиков игр. Это аналог Steam, но для крипты и для криптоинструментов. Здесь нет ссылки на рефструктуру Романа на бирже, потому что экономика держится не на этом. Есть поступление от фондов, есть поступление от разработчиков, есть деньги, которые заносят в проект ранние пользователи. Из этого и складывается доходная часть Zargates. А расходную часть мы видим сами - то разработка, маркетинг, подготовка к ТГЕ, листинг. То есть более прозрачной структуры затрат и доходов мы не видели ни в одном проекте. И за это мы очень благодарны Роману.
Поэтому, когда мы видим в чате, что Zargates – это очередная тапалка, мы дружно кланом вздыхаем и закатываем глаза. У Zargates есть все шансы людям, ранним последователям, лояльным, вовлекающимся во все его процессы, сделать Лайфчейнж
Потому что всем, у кого хоть есть какой-то математический взгляд на вещи, понятно, что финансовые потоки в проекте есть. И в их капитале и в циркуляции себестоимости точно есть та ликвидность, которой можно наполнить токен на листинге. И это самое главное во всей этой индустрии.
Но теперь очень надеемся, что больше никто в чате Zargates такую путаницу вносить не будет. Все поймут, что эра тапалок канула в лету в 2024 году. Рынок начинает очищаться. Начинают появляться новые классные сложные инфраструктурные проекты.
Буллран действительно все ближе, и его кульминация тоже. И если вы хотите забрать свои иксы, очень рекомендуем вам максимально активно откупать токен ZAR, пока есть такая идеальная точка входа.
